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    傳統品牌如何切入禮品市場

    編輯:寧波尊尚禮品有限公司  時間:2013/01/23  字號:
    摘要:傳統品牌如何切入禮品市場

        傳統品牌如何切入禮品市場?其實,傳統品牌做好禮品渠道并沒有想像中的難,只要在產品和禮品代理商的合作上做好規劃,廠家做好幕后配合和服務工作,傳統品牌一樣可以做好禮品渠道。

        找準禮品特性

        在超市和賣場甚至網絡上銷售非?;鸨漠a品,但在禮品市場卻反響平平,為什么?因為產品已經濫大街了,拿它來送禮缺乏新意。有些傳統品牌認為,只要拿著自己的產品,找到禮品渠道商,給他們優惠的經銷條件之后,就可以很快打開禮品市場的局面。其實,這種想法是十分錯誤的。

        目前市場的需求旺盛,品類也很多,但并不是什么產品都可以拿來作為禮品。禮品除了具備新、奇、特之外,在包裝、外形、色彩都要符合禮品的特征。

        因此,傳統品牌要設計適合禮品市場的產品,對傳統渠道和禮品渠道的產品進行區分。有實力、有遠景的傳統品牌應專門研發設計,或在包裝、外形、色彩上作調整改變。有些傳統品牌為了避免開發新品的風險,并且充分利用現有品牌的知名度,只是在不同的分銷渠道引入型號不同,但實質上卻相類似的產品,或進行品牌分流,實現多品牌組合等。這樣,就通過產品形式的區隔,有效做到了產品價格的不透明,打消了禮品商的顧慮。

        規劃渠道體系

        渠道運作是傳統品牌最為棘手的策略。代理制還是經銷制?如何選擇合作禮品商?是設置區域總代理分權運作還是自建辦事處統一管理?這是很多傳統品牌艱難的抉擇。

        實行代理制,傳統品牌可以省心省力、節約成本,將產品快速推廣到全國各級市場,但往往受制于代理商,易處于被動地位。而實行經銷商制,傳統品牌占據主動地位,可以直面各個區域的經銷商,更容易了解到市場信息。但這種直銷模式,需要在全國各地建立辦事處,或聘請專業的人員來作服務支撐,否則容易造成溝通不暢,管理混亂。雖然采用何種渠道體系不能一概而論,這要參照每個傳統品牌要自身的實力和能力,同時,傳統品牌的渠道體系也與渠道規劃、發展戰略息息相關。

        給足利潤空間

        激烈的競爭、透明的信息和上漲的成本,使得禮品商的生存變得越來越艱難,利潤空間被一步步壓縮。無利不起早,禮品商早已不是那個勤勤懇懇的“搬運工”了,憑什么代理你的產品?同一種產品,哪個廠家的價格低,就選誰的,生存和利潤驅動禮品商必須這樣做。在保證產品質量的前提下,傳統品牌必須在生產成本上下苦功夫,保證自己的產品以較低的價格給經銷商,保證他們有合理的利潤空間,這樣的品牌才能占領市場。

        做好服務支持

        傳統品牌要設置專門的服務團隊,為禮品商服務,如價格保護、投標協助、談判支持、物流配送等等。傳統品牌因涉及渠道偏多,對傳統渠道和禮品渠道一定要給予嚴格的分工,各司其職。根據禮品市場的特性,按照不同的渠道進行市場細分的。例如禮品招標項目時,傳統品牌要做好詢價的配合工作,積極支持禮品代理商去投標。切忌讓傳統渠道商去參與禮品渠道的投標,一來是渠道管理的混亂造成禮品商的不滿,二來因為不熟悉流程和操作規則,缺乏經驗就可能丟標。說到底,傳統品牌做好禮品市場,依靠的就是人——設計產品的人,拉來訂單的人,做好服務的人。

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